Как отличается работа копирайтера в агентстве, в продукте и на фрилансе? Какие качества и навыки стоит развивать, чтобы добиться успеха в профессии? Разбираемся вместе с Гошей Свиридовом, экспертом в копирайтинге с опытом более 15 лет, работавшим в крупнейших агентствах Leo Burnett, BBDO (Instinct, Contrapunto), TBWA, Wunderman.
Бытовая техника. Подняли продажи айфонов, робот-пылесосов и блендеров. Комплексное продвижение супермаркета бытовой техники и электроники
Возможность создания стекла с поддержкой wi-fi
В ближайшем будущем, возможно, в интернет-магазинах техники и электроники можно будет приобрести стекла с поддержкой Wi-Fi. Компания Domprom была одним из наших клиентов, который сразу же ухватился за эту идею и расхватал продукт быстрее других. Тем не менее, об этой новинке знали лишь несколько человек, поэтому «Домпром» попросил нас помочь с рекламой в Интернете и продвижением сайта.
Разработка маркетингового плана
Составление маркетингового плана обеспечивает ясное видение личного канала продаж. Когда силуэт перспективного трубопровода возникает в сознании исполнителя и заказчика, можно выбрать необходимый арсенал маркетинговых ресурсов. Обычная схема маркетингового прохода продаж включает в себя:
После создания стратегии мы распределили бюджет следующим образом:
-
Контекстная реклама (24% от рекламного бюджета).
-
Таргетированная реклама (21% от рекламного бюджета).
-
Лидогенерация (19% от рекламного бюджета, 393 вебмастер).
-
Поисковое продвижение (28% от рекламного бюджета).
-
RTB реклама (8% от рекламного бюджета).
Контекстная реклама
Мы используем скрипты синхронизации, чтобы поддерживать наш аккаунт в яндексе в актуальном состоянии. Если товар убирается с сайта, реклама отключается, а если помещается обратно, реклама снова активируется.
Таргетированная реклама
Мы инициировали целевую рекламную кампанию в vkontakte и instagram, демонстрируя несколько ключевых позиций товара через карусель и видеоформат. Мы выбрали целевую аудиторию от 25 до 45 лет, проживающих в Москве и Санкт-Петербурге.
Генерирование лидов
Чтобы привлечь целевую аудиторию на наш сайт, мы включили сбор лидов (контактных данных пользователей).
Работу выстроили таким образом:
-
проанализировали целевую аудиторию, определили её потребности и провели её сегментацию по блокам;
-
составили предложение для каждого блока аудитории;
-
подобрали источники рекламного трафика;
-
подготовили группы для трафика в Вконтакте и Инстаграме;
-
собрали лиды и обработали обратную связь по ним через отдел продаж.
Поисковая оптимизация
Мы заметили, что на сайте не хватает описаний услуг, seo статей и ошибок. Поэтому мы добавили необходимый контент и провели аудит, избавившись от дубликатов и ошибок. Затем мы составили новое семантическое ядро, зарегистрировали сайт в сервисах для веб-мастеров и настроили аналитику.
Реклама с аукционом в реальном времени
Мы приняли участие в рекламном аукционе и купили размещение баннеров на нескольких сайтах. Задача состояла в том, чтобы определить нужную аудиторию, соответствующую нише заказчика. Этот процесс происходит в режиме реального времени.
Основным форматом мы выбрали «Motion», который отображается только на смартфонах. Человек заходит на интересующий сайт, содержимое сайта приглушается, а вперёд выходит текст и анимация клиента.
Результаты нашей работы
-
CTR = 0,25%;
-
1,3% конверсия в заказ;
-
23 887 ₽ средний чек.
Подробный кейс и множество других читайте в нашем блоге на optimism.ru.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Бизнес-школа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает на бесплатный вебинар «Мышление альпиниста: как вырасти х5 в своем деле». На вебинаре вы узнаете, от чего зависит уровень дохода, зачем ставить долгосрочные цели и как понять, что пора масштабироваться.
Еще несколько лет назад на 14 февраля пары дарили друг другу бумажные валентинки, а бренды продавали плюшевых медведей и конфеты в форме сердечек. Теперь это целая индустрия по производству товаров и контента: компании создают онлайн-игры, шутят про отношения и выпускают лимитированные коллекции. Разобрали, какие еще фишки используют бренды в рекламных кампаниях и почему 14 февраля считается токсичным праздником.
Если ещё несколько лет назад 23 Февраля и 8 Марта преподносились в медиа как праздники с обязательным атрибутом — подарками, сейчас эти инфоповоды всё чаще становятся просто сюжетной рамкой, чтобы рассказать о своих продуктах в необычной стилистике. В рассылках всё реже можно встретить призывы «Не забудь купить подарок!», «Порадуй своих близких!», «Закажи экспресс-доставку и устрой идеальное свидание!». Теперь гендерные праздники — повод напомнить о своих товарах и услугах. Выделили ключевые тренды и антитренды последних пяти лет. Надеемся, они помогут вам лучше понять ситуацию на рынке и спланировать рекламную кампанию.